Over de klant
Antonissen Development Group is een gevestigde vastgoedontwikkelaar met een sterke focus op rendabele en kwalitatieve investeringsprojecten. Voor de studentenvastgoedprojecten Anversa (Antwerpen) en The Albert (Gent) was het doel duidelijk: het structureel aantrekken van kwalitatieve investeerders en het maximaliseren van conversie naar concrete verkoopafspraken.
De uitdaging
De markt voor studentenvastgoed wordt gekenmerkt door:
- Sterke concurrentie tussen projecten
- Kritische investeerders die goed geïnformeerd zijn
- De nood aan hoge leadkwaliteit, niet enkel volume
Antonissen zocht een partner die:
- Schaalbaar leads kon genereren
- Verschillende investeerdersprofielen kon aanspreken
- Aantoonbare impact had op het aantal afspraken en verkoopgesprekken
De aanpak – Multichannel & datagedreven
Voor Anversa en The Albert werd een multichannel leadgeneratiestrategie uitgerold, waarbij verschillende kanalen en subbrands elkaar versterkten.
1. Multichannel benadering
De campagnes liepen simultaan via meerdere touchpoints om investeerders op verschillende momenten in hun beslissingsproces te bereiken. Hierbij werd bewust gekozen voor een combinatie van:
- Performante advertentiekanalen
- Project-specifieke landingspagina’s
- Continue optimalisatie op basis van data en leadfeedback
2. Inzet van gespecialiseerde subbrands
Binnen de strategie speelden de subbrands een cruciale rol:
-
studentenvastgoed.immo
Gericht op investeerders met een specifieke interesse in studentenvastgoed, met focus op rendement, bezettingsgraad en langetermijnzekerheid. -
investeringsvastgoed.immo
Gericht op bredere vastgoedinvesteerders die op zoek zijn naar stabiele en schaalbare investeringsopportuniteiten, ideaal om ook kapitaalkrachtige investeerders buiten de pure studentenniche te activeren.
Door deze subbrands parallel in te zetten, werd:
- Een breder investeerderspubliek bereikt
- De relevantie van de boodschap verhoogd
- De leadkwaliteit structureel verbeterd
3. Focus op kwaliteit én schaal
Dankzij continue monitoring en bijsturing werd er niet alleen op volume gestuurd, maar vooral op:
- Lead → afspraak conversie
- Kwaliteit van investeerdersvragen
- Efficiëntie van de salesopvolging
De resultaten
Totale performance (Anversa & The Albert)
- 300+ gegenereerde leads
- Laatste 3 maanden: gemiddeld 50–60 leads per maand
- Consistente instroom van relevante investeerders
Projectresultaten
The Albert – Gent
- ±50% lead → afspraak conversie
- Zeer hoog, zeker binnen deze volumes
- Duidelijk bewijs van sterke doelgroep–project match
Anversa – Antwerpen
- Minstens 35% lead → afspraak conversie
- Stabiele en voorspelbare leadkwaliteit
- Betrouwbare flow van verkoopgesprekken
Impact voor Antonissen
- Meer kwalitatieve verkoopafspraken
- Betere benutting van het salesteam
- Hogere voorspelbaarheid in verkoop
- Structurele instroom van investeerders via meerdere kanalen
Deze case toont aan hoe een doordachte multichannel strategie, ondersteund door gespecialiseerde subbrands, leidt tot hogere conversies en schaalbare groei binnen investeringsvastgoed.